发布时间:2024-04-25
ag真人游戏平台女裤40元进价3元清仓处理郑州商家陷双11库存魔咒马上就到双11了,双11的准备也已经接近尾声。就此次双11而言,依旧有人欢喜有人忧愁,一方面大品牌都在观望着这次的双11较以往又能突破多少销售额,而中小卖家则更多是直言道双11不过是陪太子读书。
甚至于,部分商家由于双11备货不科学,导致积压了大量的库存,不得不低价大甩卖。11月5日,据河南商报报导,郑州不少女裤网络批发商陷“双11”库存魔咒,为清仓40元进价女裤3元处理。
备货量下滑,欠债难追,爆款难造,客户转让离场,网店成了大坑。无法把控的狂欢节,带来的是无法估算的备货量,一旦备货失算,就是数以万计甩不掉的尾货。一个征战多年的网批老手ag真人游戏,很可能等同于一眼望不到头的库存。
十年走来,网店供货商眼中的“双11”,多了一些理性和无奈。狂欢过后,他们还要回归无尽的库存,直面越来越难以制造的爆款,接受成本高涨的房租,以及不断涌来的失联、跑路等坏消息。
11月1日下午,19岁的姑娘佳佳,用透明胶带将黑色塑料包缠绕成“十字”形,不时撕扯出聒噪的“嚓嚓”声。她身边是一摞摞已码放好的包裹,这些都是待邮寄的女裤。
这里是位于郑州市锦荣商贸城负一楼的网批中心,也是目前郑州市唯一一个专为网店供给女裤的批发基地。基地出生在“中国女裤看郑州”的最辉煌时代。给网店供货的批发商,成为网批商户,这样的网批商户在这里有100家左右。
今年是佳佳第二次经历“双11”,去年11月11日当天忙到“一天只去了一趟厕所”。下午2点至5点是发货高峰期,“只有一个字——‘累’!”
李忠庆(化名)店内7名和佳佳一样的员工已全部上岗。采访这天,为了筹集资金备货,他刚申请了一笔最高额度达到50万元的。
“预测今年‘双11’最多能卖两三万条裤子。目前单个大客户来我这里一次性备货最多的,有三五千条。”李忠庆告诉河南商报,对这个成绩并不满意。
另一个做女裤网批的同行陈冠南(应受访者要求为化名)摩拳擦掌,也进入了忙碌期,“去年备货上万条,今年目前还达不到上万条。”
曹爽(应受访者要求为化名)是网批群体中的特殊商户。他之前就是网店店主,于去年转型兼做网批,从甲方变成了供货商。一同跟随他入行的,还有多年积淀的客户资源以及对甲方心理的熟谙,这是他独具的竞争优势。
受访商户将“双11”前的几天比作“黎明前的黑暗”ag真人游戏,在这样超长的预售期内,“没有销量”,消费者只收藏、不下单,消费被抑制。
更为可怕的是,“双11”过后,出现大量激增的售后投诉和退货。“去年一个客户的退货率高达40%,而行业内平均的退货率也在20%左右。”李忠庆称,“我们忙个几天,后面一大堆售后累死。”
“备得多,就会形成大量库存;备得少,引起售后不满,这对网店卖家和供货商都是考验。”陈冠南称。
“和往年没法比,下滑很厉害,有的甚至下滑40%。今年很萧条,价格上不去。”往年到了10月份已经进入销量高峰期,今年女装商户肖丽却至今看不到起色。
李忠庆遇到的问题更为严峻,他常合作的客户中,有五六家已经转让离场,有的客户最多下滑三分之二。
“准备把库存清完后,歇几年,不干了。”一年高过一年的库存压得李忠庆喘不过气。他位于大观国贸一个90平方米的房间内,压有两三万条裤子,尚未清理。
陈冠南说得更为直接,“目前库存十万八万条算是比较少的了,家家户户都在下狠力气消,但都消不完,因为款式一直在更新,一直在动。”
等待这些库存的命运是超低价处理。“我刚按照3元一条的裤子,处理了几千条。40多元进价的裤子,最后都按照3元-20元处理了,至少打对折。”李忠庆将这种自戕式清库存的方式视作“很正常”,却又感慨“心疼人”,“放着不清理,占地方,又没用,还得付仓储费,心疼人。”
“要推一个爆款,平均下来得5万元,而且不一定能推爆,就怕投瞎。”曹爽告诉河南商报,以往两三万元就可以打造出一个爆款。
他举了身边一个同行花4万元推爆款的例子:每天花在直通车等的费用在4000元,一共推了10天,总花费4万元。效果是,一天能卖出去700条裤子,一条裤子利润在10元-20元。核算下来,却是赔了钱:原来,扣除一个美工费用4000元、两个售后工资4000元/人的成本后,已所剩无几。
“网上的爆款是用钱砸出来的,就这么简单直接。”李忠庆称,“推广成本极高,单个点击量的付费从以前7元涨到了十几元。刚打造出一个爆款,立马就有人仿制。而且现在一个爆款只卖一个季度,以往一个好款能卖一两年。”
郑州服装批发大多采用铺货模式,客户以赊账模式从批发商手中拿货,经过一段时间售卖后,根据销售情况再结账和退货,这中间就形成或长或短的结账周期。大家依赖信用做生意,不过一旦中间某个环节出现问题,就会出现失联甚至跑路风险。
这几年来,遭遇客户失联的商户不在少数。李忠庆称,去年一个客户欠下自己18万元货款后“失联”,至今电话不接、短信不回;陈冠南说,20天前一个关系要好的客户,同样欠下近6万元后无法联系。陈冠南觉得,做生意都会遇到一个难处,他说服自己给客户一个缓冲时间。
铺货模式引发的弊端,倒逼整个服装产业链趋向规范。李忠庆称,以往从厂家拿货可以欠债60万元,如今关系再好只能欠20万元。同时,布纱厂、原辅料厂向厂家催账,厂家又向批发商催账,批发商再向下游客户催账,最终形成整个产业链上的连锁反应。
房租、人工飙涨,也让商户感慨“没利润赚了”。有市场一楼,一间12平方米的商铺,2013年租金在38万元,如今却涨至60万元。
一年一度的“双11”备货已近尾声,陈冠南今年不及去年忙碌。采访当天是11月1日ag真人游戏,这天晚上他约了和朋友去吃饭庆祝。原来,4年前的这天,刚刚是他入行的第一天,他的QQ信息提醒今天是其店铺生日。
4年来,“双11”对于陈冠南来讲,是见证店铺面积从40平方到100多平方转变的重要时刻,对于无数依赖网店为生的商家,更是又爱又恨的节日。